摇头：“怎么说呢，可以更高，但对于这一单来说，其实也合理。”
路晓琪：？？？
“奢侈品牌是什么？”刘宇抛出了问题，目光扫过在座的人。
他不过是随口反问，旁边那位埋头苦吃的时装编辑条件反射般地抬起头，嘴里还嚼着东西，含糊不清但笃定地说：“是造梦的人。”
刘宇：“……你条件反射啊？”
说完，大家都忍不住笑了起来。
刘宇继续：“也没说错，奢侈品牌，本质上就是顶级的造梦者。它们贩卖的从来不只是产品本身，衣服或者是包，它们贩卖的是一个个精心编织的梦。品牌本身，就是筑梦者，用故事、稀缺性、光环和顶级的原料与工艺来筑梦。
“这个梦，给它的消费者们带来了身份认同感、阶层优越感，以及那份‘我与众不同’的心理满足。”
韩云裳在反复咀嚼这几个词。
她以往在宫廷的时候完全不用操心这些东西，反正一切都有规制，全天下最好的东西都往宫廷里送，根本不在乎成本也不用去想盈利。谨小慎微，只为了避开宫廷里无所不在的权力斗争。
现在的情况复杂了些，她同样需要谨小慎微，考虑到更多。
但这两种感觉是完全不一样的。以往，韩云裳只觉得厌烦，只想低调度过以求回到老家安度晚年，但现在她却觉得兴奋，身体里被压抑的野心似乎冒出了头，甚至还带着渴求。
“顶级的原料和工艺，你们有了，是你们的优势，是你们独一无二的护城河，也是奢侈品最核心、也最难被模仿复制的硬实力。”刘宇很理智地分析，然后一个大转折，“按照这个优势，一百万两套礼服或许只能覆盖掉工艺成本，利润微薄。
“但赫妍是谁？她自带流量的，婚礼受到无数媒体和网友们的瞩目，一定会上热搜而且会被讨论很久。她当天的选择，就是为你们品牌编织的第一个也是最有力的‘梦境’故事。”
他笑了笑：“要知道，很多刚起步的定制工作室，很愿意分文不收给她定制结婚时穿的礼服。”
算是利用赫妍婚礼的流量来做一次大的宣传曝光。
路晓琪轻微颔首。她们在定价的时候当然也考虑过这一点。只不过她们从来没有想过分文不收，因为对自己的实力和后续规划很清醒，知道即便没有这次，也能慢慢做起来。
“只是赫妍眼光高，看不上那些。”刘宇耸耸肩，“从这个角度来说，她是真的很喜欢你们的设计和工艺。路小姐和韩姐不要误会，我提这个并不是冒犯……”
韩云裳立刻道：“刘主编，我们懂的。”
他说的是实话。
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